拉萨燈具市場商機几何?

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拉萨夜景

拉萨是西藏自治區的政治、經济、文化、交通、游览中間。當今拉萨市总面积近3万平方千米。辖7县1區，总生齿47.45万人，此中市區生齿近14万，有藏、汉、回等30多個民族。藏族生齿占87%，此中有很大部門是八九十年月从四川省西部一带迁居過来的，以是在本地有“小四川”之称。比年来在國度西部大開辟政策的影响下，出格是在客岁7月1日青藏铁路正式通車以来，受游览業的動员，拉萨的餐饮、旅店、交通、航空、文娱等行業显現出迅猛的成长势头。那末今朝拉萨燈具市場的成长状态又是怎麼呢？

商家會聚天海建材市場

据记者查询拜访访问领會到，拉萨今朝有一家大型建材市場，即地处民族北路的天海建材市場，因為燈具尚未專業市場，是以，绝大大都谋划燈具的商户，都會聚在该建材市場中。据最先入驻该市場的燈具商家三雄·极光照明总司理李师长教师先容，天海建材市場于2001年4初正式投入利用，面积达3万多平方米，总投资3000余万元，是一家集批發、零售、技能、信息及劳務于一體大型建材综合买卖市場，重要谋划根本修建质料、修建防水质料、厨卫產物、燈具、家具及涂料等產物，可容纳350家商户。该市場以集中、同一的建材產物零售、批發营業為主，成為辐射全區的建材產物中間和买卖關键。

据记者統计，今朝入驻该市場的燈具商户有24家，大多谋划面积在100平方米摆布。据全民燈飾城王总流露，因為拉萨市區面积很小，燈具需求量不大，并且本地生齿主如果以藏民為主，他们的糊口及家庭装潢习气和汉人有不少分歧的地方。在市場開業之初，客流量持久上不去，進驻商户只有十几家且大多买卖淡漠。直到近两年来，在游览業的動员下，市區起头向外分散，汉人的大量涌入，全部市場才起头呈現购销两旺气象。

消费者购燈只看代價

在访问中，浩繁經销商向记者反應，因為拉萨处于經济欠發財地域，人们的总體消费程度都不高，采辦力不强，消费者進店购燈历来只看代價，而不會去存眷是甚麼品牌及是甚麼处所出產的，需求链影响供给链。如许一来，商家也就只能顺應本地消费近况，進货不谈品牌，只看代價，甚麼產物都卖。目進步驻本地的只有雷士、三雄·极光、TCL照明等几個知名品牌。据新东方燈飾乔青康先容，當初他曾谋划過華艺的產物，但因為代價不顺應本地消费程度，最後不能不遏制和廠家互助，把积货草草处置掉了。

商家谋划模式後進

在本地，没有哪一個商家是專業做工程、零售及批發的，大大都商家甚麼都做，一個100平方米摆布的店面，可以同時谋划花燈、吸顶燈、节能燈、開關、浴霸乃至一些其它建材產物，谋划產物很是杂，根基看不到專卖店、特许加盟店、物流中間、运营中間等，连在处所市場常见的总代辦署理、代辦署理商都难觅其踪迹。今朝，只有雷士在本地設立了营运中間。

据三雄·极光照明李总说，呈現這类环排毒清肺湯,境重要仍是由于本地市場空間小，销量上不去，谋划商大多都没有批發，靠的只是零售，工程量也很少。因為受天气影响，每一年只有半年時候工程项目可以動工，是以，每一年的工程期也很短。再加之家庭用量不大，一年至多也只能做100万元的贩卖额。

低档產物卖高價

比年来，拉萨在交通方面相對付之前有了很大的改观，出格是在青藏铁路全线通車後,更是大大提高了本地各类物流的效力,促成了本地游览業和铁路周邊地域經济的成长。此外，秦粤货运西宁分公司也于2004年7月開通了西宁、格尔木和燈具,拉萨的西北專线,极大处所便了本地燈飾商家。今朝，拉萨的燈具根基都是由秦粤承运。

据金陵燈具总汇卖力人余献凯向记者流露，今朝經由過程秦粤货运从广东發货，一立方的运费到达了370元，這就致使本地燈具谋划商谋划低档產物，却卖高级價位的特别征象，一样一款燈具，和海内其它处所都會比拟都要超過跨過30-35%。记者装成消费者進入一家谋划家居类燈飾的店面,看中一款平板玻璃燈,颠末讨價還價最後275元成交，而在兰州市場一样一款燈的零售價才卖180防水防油貼,元。

商家张望拉萨远景

与沿海省市比拟，西藏仍是一個經济欠發財的地域。固然青藏铁路通車拉動了需求，大部門商家對拉萨的燈具市場远景也比力看好，但也有一部門人认為，本地燈具行業的鼓起還得有一個進程，少则一两年，多则三五年。

三雄·极光总司理李海燕奉告记者，他在拉萨市場谋划燈具已有6年了,對本地燈具市場在這些年的成长环境很清晰,再加之今朝拉萨履行了對外全方位的開放,市區面孔一年一個样,他很看好拉萨市場的远景。而谋划家居类的星月燈飾吴成钢则认為，今朝拉萨市藏族人占了快要90%，他们的糊口习气和汉人有很大的的差别，在家庭装修對燈具的選购上请求比力严酷，大多都偏好筛選含有藏族气概的燈具，是以在近二三年内市場還不會有太大变革。

兰州市兰新市場佳威木艺燈飾王志高则比力看好拉萨市場，他认為，今朝兰州燈具市場已呈現了超饱和状况，市場空間已愈来愈小，而他今朝谋划的家居系列燈飾很大水平上趋势藏族气概，但因為對拉萨市場還不是很领會，再加之今朝兰州這邊店面人手不敷，以是他還不敢冒失行事。此外据雷士西宁总代辦署理、大宇燈飾总司理周灵江称，雷士照明于客岁進入拉萨市場，今朝在本地開設了营运中間，跟着愈来愈多的内地人到西藏投资兴修房產，他對雷士在拉萨市場的远景仍是比力有信念。